Bien démarrer sur Google Ads, le guide

Tu souhaites démarrer sur Google Ads et créer tes premières campagnes ? Consulte les étapes de cet article et télécharge le guide pour être certain(e) de suivre les bonnes pratiques !

Ne loupe rien :

  • Avant de créer ta première campagne
  • Pendant la création de ta campagne
  • Après le lancement de ta campagne

1- Avant de créer ta première campagne Google Ads

Avant toute chose, ne te précipite pas dans la création de ta campagne sans avoir réfléchit en amont. C’est très important pour éviter des moments de confusion par la suite : tu risques de faire des choix précipités dans les paramétrages de ta campagne et compromettre son succès.

Définir son objectif

Cette question est essentielle ! Pourquoi veux-tu faire de la publicité sur Google Ads ?
Te faire connaître localement ? Générer de nouveaux contacts ? Vendre des produits ?
Tout ceci va directement influencer le type de ta campagne mais aussi tes enchères, tes mots clés, ton message, etc…

Cette réflexion t’aidera à choisir ton objectif de campagne au moment de la créer dans la plateforme :

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Analyser la concurrence

Avant de te positionner sur Google, intéresse toi à la concurrence.
Qui est déjà présent sur les mots clés que tu vises ? Qui sont-ils ? Sont-ils des concurrents directs ?
Ça peut aussi aiguiller ta stratégie : choisir des mots clés moins concurrentiels, penser local, te démarquer avec des messages différents…

Déterminer ses mots clés

Tu as déjà une idée de mots clés en rapport avec ton entreprise, tes services ou tes produits, et c’est parfait !
Mais il est important de se demander : est-ce qu’il correspondent vraiment aux mots utilisés par tes clients ?

Le Plannificateur de mots clés est un outils de Google Ads qui te fournit une estimation du volume de recherche de tes mots clés mais aussi des idées de mots clés proches.

Définir sa/ses conversion(s)

Si tu veux mesurer le retour de tes campagnes, il est essentiel de définir ce qu’est pour toi une conversion : l’achat d’un produit, le téléchargement d’une ressource, un formulaire de contact ?
Définis ta conversion et paramètre là dans Google Ads pour pouvoir la mesurer.
Cela t’évitera de piloter tes campagnes « à l’aveugle ».

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Définir son budget

Établis un budget mensuel et détermine ce qu’il représente par jour. Tu devras renseigner un budget journalier pour ta campagne.
Le planificateur de mots clés te donne une estimation de tes coûts en même temps que les prévisions de recherche. Tu peux donc faire quelques estimations et revoir à la baisse les mots clés que tu souhaites acheter si les prévisions sont vraiment trop élevées.
Ton budget est limité par jour, ne crains donc pas de dépassement. Par contre, si les volumes de recherche sont vraiment élevés par rapport à ton budget, tout ce que tu risque c’est de ne pas apparaître dans 100% des cas.
Imaginons : 1000 requêtes existantes en un jour sur le mot « cours naturopathie ».
Si ton budget est trop faible, tu sera visible pour 10 utilisateurs sur les 1000 qui ont cherché ce mot clés. (dans la plateforme tu verras alors un Taux d’impression de 10% s’afficher. Cette métric sera très utile pour te donner un idée de ta présence selon les opportunités existantes.).

2 – Pendant la création de ta campagne Google Ads

Structurer sa campagne et ses groupes d’annonce

La structure des campagne est primordiale et va impacter tes performances.
Grossomodo : on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier !
Je te conseille de créer plusieurs campagnes : une par produit, thématique ou cible.
Ex : une campagne Robe et une campagne Pantalon, puis découper tes campagnes par groupes d’annonce spécifiques, comme ceci :

Campagne Robe :
– robes courtes
– robes de soirée
– robe de mariée

L’avantage ? Une meilleure cohérence entre ton mot clés / ton annonce / ta page de destination. Cela va déterminer la qualité de tes campagne et va influencer ton fameux Score de qualité. (Le secret d’un bon quality score ici)

Choisir sa stratégie d’enchères

Tu peux démarrer par les enchères manuelles : tu décides alors le CPC max de chaque mots clés.
Dans ce cas veille-bien sur tes mots clés et regardes si tu manques de trafic ou non :
si tu es peu visible (peu d’impressions et de clics) et que tu ne dépenses pas ton budget quotidien, c’est qu’il faut monter tes enchères.
Conseils : mets des enchères hautes pour commencer pour voir rapidement les mots clés qui fonctionnent, puis baisse tes enchères en conséquences.

Tu peux aussi utiliser des enchères automatiques en fonction de tes objectifs :
Si tu veux attirer davantage de visiteurs sur ton site, je te conseille de sélectionner la stratégie d’enchère « maximiser les clics ».
Si tu souhaites améliorer la notoriété de ta marque, sélectionne alors la stratégie « taux d’impressions cible ».

D’autres stratégie d’enchère existent pour optimiser la rentabilité de tes campagnes comme « maximiser les conversion » mais assure toi de tracker cette conversion et d’avoir suffisamment d’historique sur ton compte pour pouvoir bénéficier de tous ses avantages.

Augmenter ses visitesStratégie Maximiser les clics :
enregistrer autant de clics que possible dans les limites de ton budget.
Augmenter sa visibilitéStratégie Taux d’impression cible :
un maximum d’impression dans les limites de ton budget.
Augmenter ses conversions Stratégie « Maximiser les conversions » :
pour optimiser le nombre de conversions.
Variantes possibles : CPA cible, ROAS (retour sur investissement) cible,
maximiser
la valeur de conversion.
Tableau simplifié des différentes stratégies d’enchères sur Google Ads

Créer des annonces et extensions d’annonces

C’est dans les groupes d’annonce que tu vas créer tes publicités.
Sois persuasif, clair et concis. Mets-toi à la place de l’internaute et proposes lui toute l’information dont il a besoin selon les bonnes pratiques.
Essais d’inclure tes mots clés dans le texte de tes titres et descriptions pour garder cette cohérence entre le mot clés / l’annonce / la page de destination.

Les extensions viennent enrichissent tes annonces d’informations très pertinentes pour les internautes.
Tu gagnes en visibilité (vous prenez plus de place visuellement) et as de fortes chances d’améliorer ton CTR (taux de clics).
Ex : extensions d’appel, d’accroche, de liens annexes… utilisez-les !

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3 – Après le lancement de ta campagne

Analyse tes mots clés et termes de recherche

Avant toute chose, je t’explique la différence entre les deux :
Mot clés : le mot que tu achètes, pour lesquels tu définis des enchères (CPC)
Termes de recherche : les recherches sur lesquels tes annonces apparaissent.
Ce n’est pas la même chose ? tu me diras.
Selon la « correspondance des mots clés » que tu choisis, tu pourrais apparaître sur des variantes plus ou moins proches de tes mots clés initiaux.

De manières générale, sois toujours curieux de trouver de nouveaux mots clés. Tu ne peux pas penser à tout et parfois on ignore les mots employés dans le vocabulaire de notre cible pour parler de nos produits/services.

Après les premières semaines de campagne tu va donc pouvoir affiner tout cela.
Aide toi du rapport « termes de recherche » pour étudier sur quels termes ton annonce est apparue.
Cela peut être des variantes proches de tes mots clés et de réelles opportunités.
À l’inverse, tu pourrais identifier des choses « hors sujet ».
Dans ce cas tu pourras ajouter ces termes comme « mot clés à exclure » pour éviter d’y apparaître.
C’est ce qu’on appelle qualifier son trafic : s’assurer d’attirer des prospects de qualité sur son site.

Analyse tes annonces

Tes annonces plaisent-elles aux internautes ? Pour le savoir, compare le taux de clic (CTR) des différentes annonces. Un taux de clic élevé t’indique que tu fournis un réponse cohérente à la requête de l’utilisateur et qu’il a donc tendance à cliquer pour en savoir plus sur ton site web. Cela montre l’intérêt !

Astuce : conserve plusieurs variantes d’annonces actives (3). Puis, désactive les annonces les moins performantes et remplace-les par de nouvelles pour essayer d’améliorer toujours plus ton taux de clics.

Analyse ton taux de conversion

Pour cette partie, avoir définit ta conversion est indispensable.
Grâce à Google Ads ou Google Analytics, tu peux enregistrer l’envoi d’un formulaire, un achat ou encore un appel comme une conversion.
Le gros avantage est de mesurer le retour de tes campagnes et pouvoir prendre des décisions stratégique : tu es capable de voir quelle campagne performe le mieux et ajuster ton budget en conséquence.

TU VEUX ALLER PLUS LOIN ET PASSER AU NIVEAU SUPÉRIEUR ?

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TU AS BESOINS DE CONSEILS PERSONNALISÉS ?

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