Combien coûte la publicité sur le moteur de recherche Google ?

Le référencement payant (SEA), ce sont les annonces qui apparaissent en haut d’un moteur de recherche comme Google. L’annonceur paie donc pour apparaître en haut de page sur les mots clés de son choix, et augmente sa visibilité. L’avantage : garantir sa présence sur des mots clés stratégiques, recherchés par sa cible.

Exemple : si je vends des paniers repas hebdomadaires, je décide d’acheter des mots clés comme « paniers repas » « boxe repas » « panier menus semaine » etc… de façon à ce que mes clients potentiels me trouvent facilement sur Google.

Une excellente stratégie, mais à quel prix ?
C’est ce que nous allons aborder dans cet article :

1 – Fonctionnement du référencement payant
2 – Combien coûte les campagnes Google Ads ?
3 – Les enchères sur Google Ads
4 – Comment définir son budget ?

Fonctionnement du référencement payant sur le moteur de recherche

Concrètement : l’utilisateur effectue une recherche sur Google, le moteur de recherche trie les annonces et montrent celles qui gagnent l’affichage en les classant par ordre d’importance. Je reviendrai sur cet « ordre d’importance ».

1- Si l’ internaute recherche un mot clés qu’un annonceur à acheté dans sa campagne Google Ads, l’annonce de ce dernier apparaît dans les résultats de recherche.

2 – Si l’internaute clique sur l’annonce, il est redirigé vers le site web correspondant et l’annonceur est facturé (ce qu’on appelle le coût par clic).

Le modèle est ici au « coût par clic » et la facturation totale dépend donc du nombre de clics et de son coût.

L’annonceur définit un budget que Google dépense en fonction des opportunités sur son réseau et de la concurrence.

Le coût moyen par clic dans Google Ads est très variable selon les mots clés et les secteurs d’activité. Certains mots clés vous coûteront en moyenne entre 1 et 2 $ lorsque d’autres pourraient vous coûter 10$ et plus. Tout cela dépend de la concurrence.

Combien coûte les campagnes Google Ads sur le moteur de recherche ?

Avec le modèle au Coût par clic (CPC), vous serez donc facturé selon le nombre de clics enregistrés sur vos annonces et le montant moyen du CPC de vos mots clés. Exemple :

  • CPC moyen payé sur vos mots clés = 1.20$
  • Nombre de clics enregistrés : 350
  • Montant facturé = 420$.

Les enchères au Coût par clic

Comme je le disais les coûts par clic peuvent être très variables et de nombreux facteurs entrent en jeux.
Heureusement en tant qu’annonceur vous définissez un CPC MAX lorsque vous créez une campagne = le coût par clic maximum que vous être prêts à payer.

Vous pouvez donc plafonner l’enchère sur un ou plusieurs mots clés. Cela vous fera peut-être perdre des affichages lorsque la concurrence a un CPC MAX plus élevé que le votre. Mais cela vous permet aussi de mieux piloter votre budget et de respecter un certain seuil de rentabilité.

Important : Plus la concurrence est accrue, plus les coûts par clics peuvent être élevés.
Est-ce ceux qui paient le plus qui sont les mieux placés sur Google ? Pas toujours !

Si vous offrez une bonne expérience aux utilisateurs sur le moteur de recherche (qualité de l’annonce, cohérence entre : votre mot clés, l’annonce et votre page de destination), Google peut vous donner l’avantage même si votre enchère est identique ou inférieure à celle d’un concurrent.

Bonne pratique :
– Veiller à maintenir un bon CTR et bon « Score de qualité » pour diminuer votre CPC moyen autant que possible.
– Le classement sur Google est définit par une combinaison entre l’enchère maximale et le score de qualité (la pertinence de l’annonce).

>> Comment avoir un bon Quality Score sur Google ? <<

Comment définir son budget de campagne Google Ads?

1 – Premièrement, vous pouvez vous aider des outils de Google Ads pour faire une première projection :
Avec l’outil Keyword Planner, vous obtenez des informations utiles comme : le volume de recherche, le niveau de concurrence et une suggestion d’enchère pour les mots clés de votre choix.

2 – Définissez un montant que vous souhaitez investir sur une période donnée.
Veillez à ce qu’il soit suffisant par rapport au potentiel de visiteurs disponibles et que vous souhaitez atteindre sur le moteur de recherche, et pertinent par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés.

Votre budget dépendra donc du volume de recherche disponible sur le moteur de recherche sur les mots clés que vous achetez (influe le nombre de clics attendus) et du niveau de concurrence existant (impacte vos enchère au CPC)

À noter : Le retour sur investissement de vos campagnes dépendra de vos objectifs. Voulez-vous générer des ventes, de nouveaux contacts (leads) ou plutôt développer votre notoriété. Ceci fera l’objet d’un prochain article 😉

Comment ça se passe pour toi Google Ads ? L’utilises-tu dans ta stratégie en ligne ? Y-penses-tu ?

N’hésites pas à me poser des questions en commentaires ou me contacter directement 🙂



On récapitule ?

⭐️ La publicité sur Google te permet de garantir ta présence sur des mots clés stratégiques, recherchés par ta cible.

⭐️ Plus la concurrence est accrue, plus les coûts par clics (CPC) peuvent être élevés.

⭐️ Payer ne suffit pas, tu dois absolument prioriser la qualité de tes campagnes et de ton site web. Google te le rendra bien.

⭐️ Utilise l’outil Keyword Planner de Google pour te faire une projection de volume de clics et de coûts attendus sur tes mots clés si tu ne sais pas par ou commencer.


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